金山機(jī)械開啟經(jīng)銷商模式 穩(wěn)步推進(jìn)5年企業(yè)戰(zhàn)略
金山機(jī)械自2006年成立以來，快速發(fā)展，銷售額不斷增大。近年來，年生產(chǎn)總值已突破2億元。為了迎合不斷增長的市場(chǎng)需求，拓展業(yè)務(wù)渠道，8月8日，棗莊市金山機(jī)械有限公司正式推行經(jīng)銷商模式。
棗莊市金山機(jī)械有限公司坐落在山東省棗莊市臺(tái)兒莊區(qū)，地處蘇魯兩省交界處，是研制，生產(chǎn)破碎機(jī)設(shè)備的專業(yè)廠家，主要的產(chǎn)品有新型單段錘式破碎機(jī)、震動(dòng)式給料機(jī)、多層震動(dòng)篩、顎式破碎機(jī)、圓錐式破碎機(jī)、反擊式破碎機(jī)、皮帶機(jī)、制砂機(jī)等。屬于國家二級(jí)資質(zhì)施工單位，山東省審計(jì)專利協(xié)會(huì)理事單位，中國砂石協(xié)會(huì)常務(wù)理事單位、中國水泥協(xié)會(huì)常務(wù)理事單位、中國再生骨料協(xié)會(huì)常務(wù)理事單位。金山機(jī)械專注成套機(jī)制砂石裝備生產(chǎn)與生產(chǎn)線總包，在國內(nèi)擁有數(shù)百條生產(chǎn)線的成功案例。
泉頭水泥集團(tuán)700t/h砂石骨料生產(chǎn)線
“節(jié)能環(huán)保 高效高產(chǎn)”是金山機(jī)械產(chǎn)品的主要特點(diǎn)。目前金山機(jī)械的銷售網(wǎng)絡(luò)已遍布全國，在河南、安徽、江西、湖南、湖北、廣西、重慶、四川等地設(shè)立了20余個(gè)辦事處，擁有包括十余個(gè)水泥集團(tuán)、能源集團(tuán)在內(nèi)的穩(wěn)定高端客戶群體。2015年7月，金山機(jī)械斥巨資新建國際化的新廠區(qū)已經(jīng)順利投產(chǎn)，金山機(jī)械在產(chǎn)能和產(chǎn)品質(zhì)量上邁上新的臺(tái)階。同時(shí)，也為實(shí)現(xiàn)金山機(jī)械的5年戰(zhàn)略規(guī)劃——成為世界一流的砂石裝備制造企業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
“產(chǎn)品只是工具，渠道才是維持企業(yè)生存和發(fā)展壯大的王牌”。所以選擇合適的渠道對(duì)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，經(jīng)過慎重、細(xì)致的研究討論，金山機(jī)械決定在強(qiáng)化原有直營業(yè)務(wù)模式基礎(chǔ)上，全面推廣經(jīng)銷商模式，設(shè)立常規(guī)一、二級(jí)代理、獨(dú)家代理、特種渠道代理、國際代理，預(yù)計(jì)一年內(nèi)完成戰(zhàn)略布點(diǎn)。
金山機(jī)械運(yùn)營總監(jiān)胡振霖表示，“經(jīng)銷商模式是傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)渠道，但在國內(nèi)外市場(chǎng)上仍是中堅(jiān)力量。經(jīng)銷商具有廣泛的人脈、商譽(yù)、社會(huì)關(guān)系等渠道資源，具有地緣優(yōu)勢(shì)，可以穩(wěn)定的進(jìn)行品牌與產(chǎn)品的輸出，最大限度的提高市場(chǎng)覆蓋率。“ 隨著經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的建立，金山機(jī)械的銷售業(yè)績將得到進(jìn)一步提升。
金山機(jī)械的經(jīng)銷商多為與礦山、水泥設(shè)備相關(guān)的企業(yè)，加盟金山機(jī)械不僅可以豐富自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，更可以獲得豐厚的代理收益。同時(shí)，金山機(jī)械將對(duì)加盟的經(jīng)銷商運(yùn)營進(jìn)行全方位的支持，幫助經(jīng)銷商在最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)成績效目標(biāo)。同時(shí)金山機(jī)械還將對(duì)達(dá)成績效目標(biāo)的經(jīng)銷商給予返點(diǎn)、名車等額外激勵(lì)。
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