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  • 樅陽海螺三季度水泥銷售取得良好成績

    樅陽在線 · 2014-10-13 09:48

      樅陽海螺公司三季度水泥銷售取得較好成績,水泥銷售完成目標計劃的129.66%,為全年目標任務(wù)完成奠定了基礎(chǔ)。

      樅陽海螺公司認真貫徹股份公司市場研討會議精神,深刻領(lǐng)會“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán),更沒有決策權(quán)”的管理要求,狠抓銷售隊伍建設(shè),高標準、嚴要求,圍繞年度目標任務(wù)分解,制定切實可行的三季度銷售淡季方案與保障措施。以采取正向激勵為抓手,增強銷售人員緊迫感、壓力感,積極調(diào)動全體銷售人員積極性,有力推動了市場建設(shè)健康穩(wěn)定發(fā)展。中心區(qū)域市場份額穩(wěn)定提升,外圍區(qū)域銷量取得突破,超計劃完成了三季度水泥銷售任務(wù)。

      一、研討適銷對路銷售政策,應對市場形勢變化,農(nóng)村市場份額穩(wěn)定,攪拌站及工程市場份額保持穩(wěn)中有升。

      一方面不定期開展農(nóng)村網(wǎng)點市場走訪,了解各網(wǎng)點銷量情況變化,掌握農(nóng)村階段性市場需求變化,搜集網(wǎng)點信息,研討應對方案與措施,及時調(diào)整銷售策略,農(nóng)村市場持續(xù)穩(wěn)定。另一方面加大區(qū)域重點工程、攪拌站等客戶的拜訪頻次和攻關(guān)力度,搶占市場份額,強化重點工程業(yè)務(wù)攻關(guān)與維護,先后取得了“義小”路、“合銅路”、江堤道路設(shè)項目水泥供應,市場份額保持穩(wěn)定有升,促進了水泥銷量上升。

      二、加強環(huán)境治理,研討磨機增產(chǎn)及包裝機技改方案實施,充分發(fā)揮產(chǎn)能,為穩(wěn)定市場份額提供資源保障。

      公司著力于環(huán)境治理,通過水泥生產(chǎn)、發(fā)運環(huán)境治理,梳理生產(chǎn)、發(fā)運環(huán)節(jié)過程中物流不暢因素,采取有效措施,完成了3#磨增產(chǎn)及包裝機技改方案的實施,確保公司水泥產(chǎn)銷有序銜接,滿足了客戶的需要,得到了廣大客戶的信任和支持,為八九月份市場需求回升,提供了強有力資源保障。

      四季度,樅陽公司將圍繞年度目標超計劃實現(xiàn),認真開展對標管理,總結(jié)管理過程中經(jīng)驗,查找管理中存在的不足,繼續(xù)深化生產(chǎn)組織精細化管理,研討水泥保供方案新舉措,提高市場駕馭能力。

    編輯:何姝

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