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  • ​華新水泥銷售進(jìn)入E時(shí)代

    華新水泥 · 2014-04-29 11:57

      5月1日,我國(guó)水泥企業(yè)首家電子商務(wù)平臺(tái)——“華新商城”將在湖北區(qū)域全面上線,這標(biāo)志著具有百年歷史的華新水泥營(yíng)銷模式發(fā)生重大變革,正式跨入“E”時(shí)代。

      作為中國(guó)水泥行業(yè)的龍頭企業(yè),華新水泥一直致力于為客戶創(chuàng)造價(jià)值,不僅始終如一地提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,還致力于通過(guò)個(gè)性化、有針對(duì)性的服務(wù)來(lái)滿足不同用戶的需求。近年來(lái),隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展,電子商務(wù)對(duì)于各個(gè)行業(yè)的影響和沖擊越來(lái)越大。作為傳統(tǒng)行業(yè)的典型代表,華新水泥該如何去面對(duì)這種商業(yè)模式的發(fā)展和變革呢?

      在總裁李葉青的親自指揮下,華新水泥于2011年4月組織實(shí)施CRM(客戶關(guān)系信息化管理)項(xiàng)目,依托自身強(qiáng)大的信息技術(shù)平臺(tái)和支持保障體系,開始了積極探索傳統(tǒng)水泥行業(yè)的電商之路:

      ——2011年12月,項(xiàng)目一期完成了為簽約客戶服務(wù)的電商平臺(tái),并在華新水泥鄂東事業(yè)部上線運(yùn)行。該平臺(tái)為簽約客戶提供了問(wèn)題投訴跟蹤處理的協(xié)同功能、客戶自助網(wǎng)上創(chuàng)單功能及業(yè)務(wù)交易信息實(shí)時(shí)查詢功能;

      ——2012年11月,項(xiàng)目二期構(gòu)建了屬于自己的B2C平臺(tái),在試點(diǎn)區(qū)域上線運(yùn)行,標(biāo)志著華新打開了終端客戶網(wǎng)上購(gòu)買水泥的新渠道;

      ——2013年1月,通過(guò)對(duì)一期功能、二期功能進(jìn)行融合和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、移動(dòng)化的應(yīng)用,為所有用戶建立一個(gè)多途徑(PC、手機(jī)、移動(dòng)終端)登錄的官方唯一購(gòu)買平臺(tái),并通過(guò)支點(diǎn)計(jì)劃、經(jīng)銷商服務(wù)計(jì)劃,為消費(fèi)者提供從需求到產(chǎn)品交付的全方位購(gòu)買體驗(yàn)。

      經(jīng)過(guò)近3年的籌備和試運(yùn)行,華新商城的功能和服務(wù)逐步完善和成熟。登錄華新網(wǎng)上商城,客戶可隨時(shí)隨地進(jìn)行訂單業(yè)務(wù)處理及交易自助查詢,處理效率提升60%;消費(fèi)者足不出戶,就能了解到各類產(chǎn)品信息,而其靈活的設(shè)置、便捷的操作、可靠的銀聯(lián)網(wǎng)上支付系統(tǒng),并輕松完成水泥購(gòu)買;客戶提貨環(huán)節(jié)流程也得到簡(jiǎn)化,綜合效率提升,客戶提貨體驗(yàn)的改善導(dǎo)致客戶滿意度提升平均10%;同時(shí),消費(fèi)者獲得正品保障,徹底擺脫了假水泥的困擾,享受到全新的售前、售中和售后服務(wù)。這一系列體驗(yàn)拉近了企業(yè)與廣大消費(fèi)者的距離,更好地滿足了客戶對(duì)百年企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的需求,真正實(shí)現(xiàn)了“雙贏”。據(jù)統(tǒng)計(jì),在試運(yùn)行的2013年,華新商城就累計(jì)完成業(yè)務(wù)水泥交易量達(dá)821.7萬(wàn)噸,占公司全年水泥銷量的17.2%。

      百年華新,通過(guò)著力打造水泥企業(yè)首家電商平臺(tái),實(shí)現(xiàn)“水泥加鼠標(biāo)”的有機(jī)結(jié)合,推動(dòng)企業(yè)在傳統(tǒng)商業(yè)模式變革的道路上取得領(lǐng)先,這也將為華新再創(chuàng)新的世紀(jì)輝煌注入了新動(dòng)力。

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