金牌分享人｜龍祖業(yè)：研讀《銷售圣經(jīng)》，推進(jìn)全員銷售
本期金牌分享推出的是由魚峰商砼黨支部書記、執(zhí)行董事、總經(jīng)理龍祖業(yè)撰寫的“每月一讀”分享文章《研讀<銷售圣經(jīng)>，推進(jìn)全員銷售》。 推薦書目 《銷售圣經(jīng)》? 作者：杰弗里·吉特默 當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，銷售與企業(yè)的發(fā)展息息相關(guān)，銷售是競(jìng)爭(zhēng)的主要手段和有效途徑。銷售可以宣傳企業(yè)形象，幫助企業(yè)形成良好的口碑，引發(fā)消費(fèi)者對(duì)于企業(yè)及其產(chǎn)品的興趣，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新常態(tài)以及水泥市場(chǎng)的新常態(tài)下，如何做好銷售工作，是值得我們深思和研究的。 《銷售圣經(jīng)》為日常的銷售工作提供全方位的幫助和解決方案。每一個(gè)崗位，只有創(chuàng)造價(jià)值，才有存在的必要；每一個(gè)人，只有創(chuàng)造價(jià)值，才會(huì)得到承認(rèn)，取得收入，受到尊重。工人每焊接一個(gè)接點(diǎn)，擰緊一個(gè)螺絲釘，就是創(chuàng)造價(jià)值，那銷售人員的價(jià)值是如何體現(xiàn)的呢？書中從專業(yè)銷售人員的價(jià)值詮釋了銷售崗位的價(jià)值和意義，非常應(yīng)景，非常適合當(dāng)前魚峰集團(tuán)銷售的改革，特別是目前各二級(jí)子公司由生產(chǎn)型轉(zhuǎn)向利潤(rùn)型的重大改革，解決產(chǎn)銷脫鉤這一問(wèn)題。在“寒冷刺骨”的水泥市場(chǎng)環(huán)境中，我們要渡過(guò)水泥行業(yè)“寒冬”，扭轉(zhuǎn)危局，獲得生存發(fā)展空間，更要先知先覺(jué)先行，革新思想觀念，杜絕“等、靠、要”思想，與時(shí)俱進(jìn)地加強(qiáng)政策研究，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。近幾年，我常態(tài)化地帶領(lǐng)隊(duì)伍到商砼一線拓展業(yè)務(wù)、跑市場(chǎng)、拜訪客戶，感知整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性、市場(chǎng)環(huán)境的突變，也做出迅速反應(yīng)、積極管控應(yīng)收賬款、把經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)降到最低，同時(shí)優(yōu)化我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，精準(zhǔn)把握市場(chǎng)變化和客戶需求，制定靈活的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，穩(wěn)價(jià)拓量，提高客戶服務(wù)質(zhì)量。 《銷售圣經(jīng)》這本書中有幾個(gè)關(guān)鍵詞是值得我們每個(gè)讀者、每個(gè)經(jīng)營(yíng)管理層，尤其是企業(yè)“一把手”仔細(xì)研讀。一是要從客戶的角度去找賣點(diǎn)，客戶接不接受，市場(chǎng)接不接受，要站在客戶的角度去思考，努力幫助客戶解決問(wèn)題，要讓客戶知道你是在幫他解決問(wèn)題，而不是在推銷產(chǎn)品，因此我們要了解他們購(gòu)買動(dòng)機(jī)，站在他們的角度去提問(wèn)、傾聽(tīng)、迂回。二是銷售人員一定要有較強(qiáng)的口才和溝通能力，如果你的銷售信息讓人厭煩，那他們會(huì)繞你而過(guò)，但如果極具說(shuō)服力，那他們就會(huì)蜂擁而至，因此，在與他們接觸時(shí)，要提出有價(jià)值的問(wèn)題和想法。三是要相信自己和相信自己的產(chǎn)品，要想銷售成功，你必須相信自己是在為世界上最偉大的公司工作，你必須相信自己擁有世界上最偉大的產(chǎn)品和服務(wù)，你必須相信自己是世界上最偉大的人。簡(jiǎn)而言之，你必須要有堅(jiān)定的信念；四是不怨天尤人，擁有一個(gè)積極的心態(tài)。一切取決于你看問(wèn)題的角度，心態(tài)決定一切----決定著你，決定著你的成功，決定你的行動(dòng)，你會(huì)成為你所期望的人；五是態(tài)度決定高度，思路決定出路，格局決定結(jié)局，堅(jiān)持學(xué)習(xí)，每天一個(gè)蘋果，一定能感受璀璨的陽(yáng)光，收獲滿滿的能量。 文字 / 龍祖業(yè) 圖片 / 宋夏琳
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