南方水泥肖家祥一行到西南水泥交流學(xué)習(xí)
8月14~15日，中國(guó)建材股份副總裁、南方水泥總裁肖家祥一行赴西南水泥和貴州西南交流學(xué)習(xí)。
交流會(huì)上，西南水泥總裁趙靜澗感謝南方水泥長(zhǎng)期以來在聯(lián)合重組、管理整合等方面給予西南水泥的支持和幫助，并詳細(xì)介紹了西南水泥以打造核心利潤(rùn)區(qū)為中心的聯(lián)合重組，以“533” 原則推進(jìn)的組織機(jī)構(gòu)及人員建設(shè)，以及向市場(chǎng)要效益、以管理降成本的市場(chǎng)營(yíng)銷和降本增效等工作。西南水泥短短一年多時(shí)間聯(lián)合重組了100家水泥企業(yè)，水泥產(chǎn)能達(dá)1.5億噸，并順利完成了組織整合、市場(chǎng)整合等整合工作，成效明顯。
西南水泥副總裁、貴州西南總裁龔雷海和貴州西南副總裁李勇著重介紹了內(nèi)部管控、核心利潤(rùn)區(qū)建設(shè)、渠道建設(shè)、經(jīng)銷商政策、應(yīng)收賬款管理等方面的管控經(jīng)驗(yàn)。西南水泥圍繞“行業(yè)自律是基礎(chǔ)、客戶協(xié)同是核心”的理念，正確定位產(chǎn)銷關(guān)系，并結(jié)合貴州地方特色實(shí)施差異化營(yíng)銷策略，制定出臺(tái)價(jià)格管理和調(diào)整辦法、經(jīng)銷商管理辦法，分類管理競(jìng)合企業(yè)，較好地搭建和維護(hù)了區(qū)域市場(chǎng)銷售平臺(tái)和銷售渠道，構(gòu)筑了銅仁、畢節(jié)、黔西南等多個(gè)核心利潤(rùn)區(qū)。
南方水泥肖家祥一行到西南水泥交流學(xué)習(xí)
肖家祥對(duì)西南水泥和貴州西南毫無(wú)保留的經(jīng)驗(yàn)交流表示感謝，并指出西南水泥的發(fā)展速度和發(fā)展成果令人欽佩，尤其是在核心利潤(rùn)區(qū)建設(shè)、精簡(jiǎn)精干、經(jīng)銷商和渠道建設(shè)及管控等方面積累了很多成功經(jīng)驗(yàn)，值得南方水泥學(xué)習(xí)。希望雙方今后進(jìn)一步加強(qiáng)溝通交流，取長(zhǎng)補(bǔ)短、相互借鑒，共同推動(dòng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)等各項(xiàng)工作的良性發(fā)展。
南方水泥執(zhí)行副總裁陳長(zhǎng)征、劉明壽，各區(qū)域公司總裁以及分管市場(chǎng)營(yíng)銷工作的相關(guān)人員，西南水泥領(lǐng)導(dǎo)班子及分管市場(chǎng)營(yíng)銷工作的相關(guān)人員參加了交流座談。
編輯：紀(jì)海波
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