一。價(jià)格分化，冰火兩重天

　　1.高價(jià)格區(qū)域

　　東南沿海市場(chǎng)等，高標(biāo)水泥、熟料出廠價(jià)400-450元/噸，加運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用后市場(chǎng)到位價(jià)450-500元/噸。西藏市場(chǎng)價(jià)格更高。

　　2.低價(jià)格區(qū)域

　　遼寧、蒙東、寧夏等市場(chǎng)區(qū)域，高標(biāo)水泥、熟料出廠價(jià)在200-250元/噸，甚至于更低，有消息稱烏海熟料價(jià)格低于150元/噸。

　　3.價(jià)格兩級(jí)分化

　　水泥價(jià)格兩級(jí)分化，價(jià)格高低相差一倍以上

　　4.高價(jià)變低價(jià)

　　2011年前后西北、東北的水泥價(jià)格曾經(jīng)長(zhǎng)期高于400元/噸，現(xiàn)在成為低價(jià)區(qū)域。

　　5.低價(jià)變高價(jià)

　　2007年前后，浙江水泥長(zhǎng)期低于200元/噸；2015-2016年，長(zhǎng)三角區(qū)域水泥價(jià)格出廠價(jià)格長(zhǎng)期在200元/噸左右，個(gè)別企業(yè)甚至曾經(jīng)低至140元/噸，重慶附近的一個(gè)企業(yè)，曾低至118元/噸。

　　2017年下半年起，長(zhǎng)江流域水泥價(jià)格恢復(fù)，直到目前，價(jià)格保持在相對(duì)高位。

　　二。價(jià)格分化的形成

　　1.產(chǎn)能過剩是形成低價(jià)的直接原因

　　全國(guó)除西藏以外，其它地區(qū)水泥產(chǎn)能都嚴(yán)重過剩，價(jià)格大戰(zhàn)中，只要一個(gè)企業(yè)降價(jià)，其它企業(yè)立即會(huì)不由自主地跟進(jìn)，就像進(jìn)入了一個(gè)巨大的漩渦，越陷越深，直到價(jià)格低于綜合成本20-50元/噸，甚至更低，才會(huì)無奈罷手，尋找另外的活法。

　　2.全行業(yè)主動(dòng)去產(chǎn)能是價(jià)格回漲的的重要因素

　　部分行業(yè)集中度高的區(qū)域，或行業(yè)協(xié)會(huì)號(hào)召能力較強(qiáng)的區(qū)域，能夠協(xié)同區(qū)域內(nèi)企業(yè)共同削減產(chǎn)能發(fā)揮，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)平衡，市場(chǎng)價(jià)格得以恢復(fù)。

　　繼續(xù)無序競(jìng)爭(zhēng)的區(qū)域，價(jià)格持續(xù)保持在低位。

　　不同區(qū)域水泥價(jià)格的兩級(jí)分化由此產(chǎn)生。

　　3.環(huán)保督查擴(kuò)大了水泥價(jià)格的兩極分化

　　因環(huán)保督查帶來的實(shí)際產(chǎn)能短期內(nèi)嚴(yán)重收縮，是造成短期內(nèi)水泥價(jià)格暴漲的主要因素，如去年下半年鄭州水泥價(jià)格上漲到歷史高位。

　　環(huán)保督查的非重點(diǎn)地區(qū)，如寧夏、內(nèi)蒙，則繼續(xù)價(jià)格低迷，甚至于以低于200元/噸的價(jià)格出廠。

　　4.公路嚴(yán)格治超、碼頭環(huán)保治理使得水泥價(jià)格分化更易于固化

　　低價(jià)水泥長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)礁邇r(jià)區(qū)域，雖然會(huì)造成高價(jià)區(qū)域價(jià)格止?jié)q或回落，但因?yàn)楣穱?yán)格治超，碼頭環(huán)保治理，使得運(yùn)輸、倒運(yùn)成本越來越高，使得輸出地價(jià)格越來越低，而輸入地則價(jià)格維持高位。如山西呂梁，前期熟料220元/噸出廠，運(yùn)到駐馬店運(yùn)費(fèi)230元/噸，運(yùn)費(fèi)超過了熟料出廠價(jià)格。

　　三。價(jià)格分化的影響因素

　?。ㄒ唬﹨^(qū)域分化

　　1.長(zhǎng)閩珠價(jià)格高地逐步形成

　　2.兩湖贛皖價(jià)格次高地逐步形成

　　3.川渝豫魯過渡地帶逐步形成

　　4.蒙遼價(jià)格低地形成并長(zhǎng)期存在

　　5.西北日趨沒落

　　6.西南內(nèi)部分化嚴(yán)重

　　（二）企業(yè)實(shí)力分布與價(jià)格分化明顯相關(guān)

　　1.主導(dǎo)企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大的區(qū)域，更容易達(dá)成企業(yè)間妥協(xié)而維持市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定

　　2.中型企業(yè)個(gè)數(shù)偏多的區(qū)域容易形成市場(chǎng)洼地

　　群龍無首，容易陷入混戰(zhàn)而導(dǎo)致價(jià)格一瀉千里

　　3.小型企業(yè)偏多的區(qū)域，價(jià)格穩(wěn)定性差，容易形成季節(jié)性價(jià)格分化

　　四。市場(chǎng)價(jià)格分化，利好大型企業(yè)

　　1.大企業(yè)的區(qū)域平衡能力更強(qiáng)，更有利于各種戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的綜合運(yùn)用。

　　2.大企業(yè)的規(guī)模效益更顯著，包括供應(yīng)、生產(chǎn)、銷售、內(nèi)控各方面。

　　3.大企業(yè)更容易獲得支持，包括資源、資本、資金、政策、人才等各方面。

　　4.大企業(yè)更容易通過合理定價(jià)、適時(shí)調(diào)整來主導(dǎo)市場(chǎng)價(jià)格格局。

　　（1）在淡季時(shí)，大企業(yè)可以通過適當(dāng)?shù)膬r(jià)格回守，當(dāng)好清道夫，清出外地進(jìn)入者。

　?。?）在旺季來臨前，大企業(yè)可以通過收購(gòu)?fù)獾厥炝?，?dāng)好蓄水池，減少低價(jià)貨源對(duì)價(jià)格上漲的阻力。

　?。?）在旺季時(shí)，大企業(yè)可以主動(dòng)根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)適當(dāng)漲價(jià)，而無需顧忌外來水泥，因?yàn)橥臼袌?chǎng)增量大于外來增量，外來水泥主導(dǎo)不了市場(chǎng)價(jià)格。

　　（4）在市場(chǎng)瘋狂時(shí)，大企業(yè)能夠起到定海神針的作用，避免價(jià)格過快上漲，影響經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

　　五。市場(chǎng)價(jià)格分化，中小企業(yè)壓力更大

　　1.中小企業(yè)要主動(dòng)配合大企業(yè)，才能獲得“價(jià)本利”的平衡

　　2.中小企業(yè)爭(zhēng)強(qiáng)好勝，沖擊大企業(yè)的核心利益，大企業(yè)在局部市場(chǎng)被迫降降，受害大的還是中小企業(yè)。

　　3.中小企業(yè)都要立足于區(qū)域內(nèi)部平衡，而不能寄希望于大量外銷，因?yàn)椋\(yùn)輸成本越來越高，流寇主義害人更害己。比如烏海熟料，即使100元/噸，運(yùn)到西安，也要400元/噸，不可行！運(yùn)輸成本就把自己耗死了。

　　六。“海中”能否完成的使命：

　　1.建立遠(yuǎn)期貿(mào)易

　　“海中”貿(mào)易能否在價(jià)格低位的時(shí)候，提前付款，鎖定合作企業(yè)對(duì)他的熟料供貨價(jià)格？

　　2.堵住越南熟料進(jìn)口

　　（1）適當(dāng)降低熟料價(jià)格，供應(yīng)給粉磨企業(yè)，讓他們有口飯吃

　?。?）適當(dāng)運(yùn)用其它價(jià)格手段，加大進(jìn)口商的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

　?。?）征收進(jìn)口熟料去產(chǎn)能補(bǔ)償金，每噸50－100元

　　七。長(zhǎng)江流域四季度行情預(yù)測(cè)

　　1.穩(wěn)定為主

　　2.穩(wěn)中有升

　　3.環(huán)保壓力更大