“穗花”特種水泥：老品牌創(chuàng)造新市場(chǎng)
“穗花”是一個(gè)有著４０年歷史的老水泥品牌，它是經(jīng)原廣州市建材一廠、現(xiàn)廣州市穗花特種水泥有限公司兩代水泥人精心打造出的中國(guó)最早的特種水泥品牌之一。
老品牌 新市場(chǎng)
說(shuō)“穗花”是老品牌，是因?yàn)樗摹袄稀痹跇I(yè)內(nèi)體現(xiàn)的是一種優(yōu)秀的資質(zhì)。穗花牌產(chǎn)品系列包括穗花牌白水泥、穗花牌彩色水泥、穗花牌水玻璃型耐酸水泥、硅酸鹽膨脹水泥和抗硫酸鹽水泥和鋁酸鹽水泥。
“穗花”白水泥是我國(guó)白水泥的四大品牌之一，它以白度和強(qiáng)度綜合評(píng)價(jià)第一而成為國(guó)內(nèi)白水泥的翹楚。目前，國(guó)家白水泥的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定也有“穗花”的重要貢獻(xiàn)。從上世紀(jì)６０年代起，“穗花”白水泥和彩色水泥就在國(guó)內(nèi)率先出口我國(guó)港澳地區(qū)和東南亞國(guó)家。如今，在上述國(guó)家和地區(qū)以及潮汕、東莞一帶，“穗花”依然還有著響亮的口碑。目前，穗花牌水泥已在香港注冊(cè)，其在香港市場(chǎng)上的銷售量?jī)H次于日本的一個(gè)同類產(chǎn)品。
歷經(jīng)了４０多個(gè)春去秋來(lái)，“穗花”現(xiàn)在要面對(duì)的是更大的市場(chǎng)。當(dāng)大部分普通水泥被當(dāng)作建筑主體的構(gòu)成材料時(shí)，白水泥和彩色水泥卻逐漸開(kāi)始在居室裝飾裝修中顯山露水。彩色混凝土、彩色水刷石、人造大理石、水磨石、園林景觀、城市雕塑、室內(nèi)墻地瓷磚的粘貼及當(dāng)今市場(chǎng)上身價(jià)昂貴的特種涂料、特種干粉砂槳等都成了“穗花”系列水泥的用武之地。
“賣點(diǎn)”在“特”字上
特種水泥要占有更多的市場(chǎng)，其產(chǎn)品最寶貴的“賣點(diǎn)”在哪里呢？“穗花”水泥的決策者和管理者認(rèn)為，特種水泥的“賣點(diǎn)”就在“特”字上。今年以來(lái)，穗花特種水泥有限公司對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位有了更明確的認(rèn)識(shí)。為了像珍惜眼睛一樣珍惜“穗花”品牌，公司把市場(chǎng)銷售當(dāng)作了企業(yè)工作的重中之重。在剛剛結(jié)束的企業(yè)中層崗位和人員調(diào)整中，盡管原有的科室人員有４０％離開(kāi)了原來(lái)的崗位，大部分科室也都進(jìn)行了合并。但是，惟有銷售部門大大地“膨脹”了。新成立的市場(chǎng)拓展部、貿(mào)易公司、供銷部都是為細(xì)化產(chǎn)品的終端市場(chǎng)而設(shè)立的。公司的口號(hào)是：精兵強(qiáng)將要上銷售一線；通信、交通工具要先配備銷售一線。再加上新制定的銷售激勵(lì)政策，銷售人員的干勁都鼓得足足的。８月２８日，廣州市第一個(gè)專營(yíng)特種水泥的商店在市區(qū)東邊裝飾材料市場(chǎng)聚集的旁邊張燈結(jié)彩地開(kāi)了業(yè)。商店內(nèi)特種水泥最小的袋包裝只有２．５公斤。
當(dāng)珠江三角洲地區(qū)的裝飾熱持續(xù)升溫時(shí)，公共場(chǎng)所和居室使用陶瓷、玻璃、馬賽克等飾面材料的商機(jī)也在多起來(lái)。面對(duì)這個(gè)潛在的大市場(chǎng)，公司最近開(kāi)始針對(duì)廣州地區(qū)的市場(chǎng)生產(chǎn)出云山牌玻瑪白水泥。由于對(duì)市場(chǎng)脈搏把得準(zhǔn)確，“?，敯姿唷币验_(kāi)始成為公司的另一個(gè)主打產(chǎn)品。目前，日產(chǎn)２００噸仍不能滿足市場(chǎng)的要求。
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