河北:石家莊地區(qū)解放水泥攪拌車市場份額穩(wěn)步提升
解放在河北省石家莊地區(qū)采取有效營銷推進(jìn)舉措，積極推廣水泥攪拌車及公路自卸車，收到了較好效果，市場份額顯著提升。
近幾年，我國水泥攪拌車市場保持了10%以上的平均增長速度。其中中重卡市場更是發(fā)展迅猛，市場潛力巨大。解放汽車銷售公司津冀區(qū)域通過對區(qū)域內(nèi)水泥攪拌站的潛在購買需求調(diào)研， 把握部分的潛在購買用戶后，選定具有一定影響力的用戶，重點(diǎn)出擊，并以點(diǎn)帶面，帶動(dòng)他們周圍的用戶逐漸接受解放產(chǎn)品。同時(shí)，區(qū)域公司由專人負(fù)責(zé)配合區(qū)域攪拌車的推廣，承銷經(jīng)銷商成立專門的推廣小組，共同走訪攪拌車市場，了解市場的基本需求量，增強(qiáng)經(jīng)銷商人員的信心，做到銷售重點(diǎn)突出。為確保完成銷售指標(biāo)，銷售人員實(shí)施目標(biāo)管理，將營銷指標(biāo)及潛在客戶管理分解及細(xì)化到每個(gè)營銷小組，每一周，采取有效的激勵(lì)模式，促進(jìn)銷售人員的積極性。在此基礎(chǔ)上，制定周密的推廣計(jì)劃，最大限度的保證活動(dòng)的覆蓋面，保證計(jì)劃制定的合理性，避免扎堆，使區(qū)域的各家經(jīng)銷商，形成合力。
截止到目前為止，解放水泥攪拌車放在石家莊地區(qū)的市場份額，由2008年的3%，上升到今年的20%.解放還將把握國家實(shí)施的“汽車下鄉(xiāng)”、“以舊換新”等鼓勵(lì)政策，加大水泥攪拌車市場的銷售力度，以贏得更大的市場份額。
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